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Archivio mensile Dicembre 2019

Diexporemilano

5 motivi per cui le agenzie low cost NON SONO agenzie immobiliari

Ero desideroso di scrivere questo breve articolo già da parecchi mesi, sin dalla sentenza che condannava una delle agenzie low cost che si spacciano per agenzie immobiliari, Homepal a Better Place srl (Homepal), a restituire le provvigioni illegittimamente incassate.

E sia chiaro, non è un postumo “patentino di appoggio” a sanare il grave e diffamatorio messaggio contro l’intera categoria degli agenti immobiliari perpetrato per mesi e mesi senza alcuna vergogna da questa startup proptech: vergogna per aver insultato migliaia di onesti imprenditori dando loro dei ladri (ve la ricordate la pubblicità degli sposini che si vedevano portare via gli elettrodomestici per colpa delle provvigioni? n.b. il loro payoff era “l’agenzia senza costi d’agenzia”, poi cambiato varie volte per una evidente confusione nel posizionare il proprio brand sul mercato immobiliare) e vergogna per aver agito abusivamente senza tutele per i consumatori.

Veniamo ad oggi, siamo a fine 2019, si aspettano i dati delle transazioni di compravendita effettuate in italia nel corso dell’anno e giusto pochi giorni fa Digital Services Italy S.r.l. (Agencasa), l’ennesima startup proptech dagli amici influenti e col portafoglio gonfio, ha pensato bene di trasmettere un comunicato stampa a varie testate giornalistiche dove si punta il dito contro le provvigioni degli agenti immobiliari italiani, che udite, udite, sarebbero state nel 2018 pari a ben 3 miliardi di euro (!!!!).

Solo la testata Monitor Immobiliare ha preso una posizione netta in merito denunciando pubblicamente il maldestro tentativo di manipolare tali dati da parte di questi signori (hanno moltiplicato il numero totale delle transazioni immobiliari in italia per il 3% medio di commissione, nascondendo il fatto che solo la metà delle transazioni immobiliari passa per le agenzie immobiliari), che affermano nel proprio curioso payoff di essere “agenti seri e zero percentuali in un click”…

Riassunte a grandi linee le strategie di comunicazione di questi grandi geni del marketing (insultare una categoria professionale per cercare di acquisirne clienti o potenziali tali), seguono ora i 5 motivi per i quali nè queste due sopracitate startup proptech nè le altre similari, sono agenzie immobiliari. n.b. Posto che anche tra le agenzie immobiliari ci sono quelle che lavorano coi piedi, la maggior parte sono oneste e professionali, pertanto a loro mi riferisco!

1) Le agenzie immobiliari hanno titolari che hanno fatto una gavetta

Un agente immobiliare di successo, che magari ha iniziato scampanellando ed ora è corresponsabile del futuro lavorativo di molte persone, non ha bisogno di sputare nel piatto dove ha mangiato aprendo una agenzia low cost o andandoci a lavorare per 2 soldi. Un agente immobiliare di successo impara dai propri errori ed in quanto essere umano non è infallibile ma cerca di trasmettere la propria umana esperienza ai propri collaboratori e li spinge a migliorarsi costantemente.

Le agenzie low cost invece sono soggetti imprenditoriali nati col fine di scalare il loro modello di business a livello nazionale, puntano ad acquisire immobili con spese nulle o quasi per i proprietari e a reclutare agenti immobiliari disperati sottopagandoli.

2) Le agenzie immobiliari tengono relazioni reali, in carne ed ossa con i clienti e con i colleghi

Le agenzie immobiliari frequentano e creano eventi formativi e ludici per coltivare nuove relazioni. Sanno che il capitale umano è più importante degli immobili.

Le agenzie low cost invece non si vedono agli eventi formativi delle associazioni di categoria, ai grossi eventi del settore, per strada a fare pubbliche relazioni con la gente. Puntano tutto sul basso costo, insomma, sono interessate solo agli immobili, non alle relazioni umane.

3) Le agenzie immobiliari investono migliaia di euro di tasca loro per acquisire e promuovere gli immobili, non hanno fondi milionari a far loro dormire sonni tranquilli

Le agenzie immobiliari hanno solo la loro esperienza, credibilità ed i loro talvolta esigui risparmi (date le tasse in Italia), che devono gestire giorno per giorno, senza nascondersi dietro a chi gestisce vari assets spesso assai diversi tra di loro e pensa solo al profitto economico.

Le agenzie low cost invece hanno finanziatori e possono permettersi di sbagliare.

4) Le agenzie immobiliari investono centinaia se non migliaia di euro per la formazione professionale

Le agenzie immobiliari sono composte da imprenditori spinti dal desiderio continuo di confrontarsi e crescere professionalmente, investendo sempre maggiori capitali propri per nuovi fornitori o materiali di studio. E questo si rispecchia anche in eque provvigioni.

Le agenzie low cost invece non hanno interesse a dare una adeguata formazione ai loro agenti, in quanto fanno del contenimento dei costi il loro mantra.

5) Le agenzie immobiliari possono portare il miglior risultato possibile ai loro clienti, grazie alla collaborazione

Le agenzie immobiliari possono proporre tutti gli acquirenti e tutte le richieste presenti sul mercato, anche accordandosi tra di loro su come suddividersi i rispettivi compensi professionali.

Le agenzie low cost invece non accetterebbero mai di collaborare con le agenzie immobiliari, hanno a cuore solo numerose trasazioni low cost, non di massimizzare i risultati per i loro clienti. Per le agenzie low cost non è conveniente collaborare con le agenzie immobiliari perchè prendendo poco o nulla dal venditore, si devono per forza rifare sull’acquirente, la parte più debole della transazione immobiliare (paga già l’immobile e tutte le spese annesse).

Affidati alle agenzie immobiliari, non accettare di essere trattato da numero, ma scegli di essere trattato come persona.

Vuoi tutelare al massimo la tua esigenza immobiliare affidandola a tutte le agenzie immobiliari di Milano? 

Chiamaci subito allo 0267739014.







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